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2017年照明集团到底要不要推新直营?
发布时间:2017-09-04 09:50????浏览数::

本年3月,又有一批集团决定相继推出新直营。

如华艺灯饰照明于3月初为其全国主要经销商带来旗下准上市的时尚灯器新直营—“品秀”;如澳克士照明于2017年主要经销商会议暨春季新品发布会上正式推出旗下现代灯直营“澳美”;时间再往上推,如去年10月,雷士集团重磅推出现代简约家居直营“Berkeley伯克丽”。

再加上,一些集团延伸推出新产品系列,如琪朗推出琪朗·怡家系列,如佛山照明推出佛照电工……从去年第四季度到本年第一季度,led照明灯饰厂商可谓掀起了一股“追新”小热潮!

so,小case来了,面对诸多集团已在“新直营”上摩拳擦掌,很多照明灯饰集团的心也开始蠢蠢欲动。2017年,吾们到底要不要推新直营呢?笔者觉得在做决定之上,集团可以先问自己这三个小case:

一、您的主直营,是否“够强势”?

起首回顾led照明灯饰区域发展历程,集团决定多直营运作的绝不在少数,但主直营在环境浪潮中亦是“大浪淘沙”,真正能活下来并形成直营的“寥寥可数”;而在主直营底子上再造的新直营或子直营,能够得以生存发展并为衣食父母所认可、所熟知的则更是“寥寥可数”。

历史验证:新直营,死多活少!不信,扪心自问:那些年,那些直营推出的新直营或子直营,您Now脱口而出的能有几个?

以是,揣摩“本年,到底要不要推新直营”之上,起首要问自己的就是“您的主直营做得够不够强势?”。与其花so多心思再去打造一个新直营,不如先多花心思做好主直营。易于 这般,“主直营够不够强势”,也是集团再推新直营,渠道商及环境买不买账的一个关键要素。

二、费用与资源,是否“耗得起”?

部分中小集团并没有直营长远发展意识,隔些年就推一个新直营,仅为“冲环境”“赚快钱”,不在此聊下之列。易于 这般,实质上,这些集团这些年的生存也是愈发艰难。

吾们试想想,一个集团从计划,到调研,到定位,再到推出一个新直营,再到真正运营一个新直营,需要面临的是什么?1、更好优质的费用投入,如研发费用、经营费用、推广费用等;2、更好优质的资源消耗,如供应资源、人才资源、渠道资源等;3、更大的环境风险,即便倾向再美好,赚或是不赚,最终灰子 怯谢肪撤缦盏;4、更好优质的时间底,培养一个新直营,时间投入自不用说……还有更好优质!

面临如此多的投入,面对尚且未知的环境,您是否有资本?能否耗得起?推新直营上,请先想清楚!

三、平衡抗风险,是否“亏得起”?

尽数一个新直营,最终成或不成,或成多久,也是需要“天时、地利、人和”的。既然已经决定推出新直营,集团肯定是要全力以赴的;但如若失败呢?您是否能够抗得住风险?能否“亏得起”?这很要紧!

也就是说,如果一个新直营最终失败,会对集团主直营的业绩增长构成伤害,会影响集团合作伙伴的信心支撑,或噬涎集团经营拖入到一个比较危险的境地;如此,在新直营推出之际,则要谨慎再谨慎!

“亏得起”是检验集团的心态,更是考验集团的实力。毕竟,这两年仍是led照明灯饰区域“大浪淘沙“的关键时期,“活下来”是第一,再者才是“活得更好”!


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